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　　近期，记者走访了中关村几家卖场的部分商户，空间浮点的一位老总告诉记者，今年上半年他们旗下的店铺基本盈亏持平，下半年争取稳中有升。空间浮点在北京有9个门店，分布在中关村和百老汇，从中关村市场整体情况来看，保持多家门店今年上半年不赔钱已经属于很不错的成绩了。中关村很多大的店面每月房租、水电费、工资等支出就有好几万元甚至十几万元。目前，中关村不少卖场一层和二层的精品间都有招租和转让的，究其原因多半是在行情不好的状况下难以维持生存。

　　在新面孔和老面孔中，更多消费者还是会选择老商户。这里不得不提一下恒昌IT，这是一家老牌中关村商户，主营笔记本、数码产品，成立于1993年，基本上是和中关村一起成长壮大。日前恒昌IT国内有107家连锁店，北京分公司的总经理赵晓飞先生在接受记者采访时透露：恒昌IT旗下的连锁店大部分是恒昌集团全资运营的，只有少数几家是性质，而恒昌IT已于上个月正式被大唐电信旗下的上市公司大唐高鸿收购，其控股达60%，新的资本进入使我们有信心将恒昌朝着更好的方向发展。

　　恒昌IT北京分公司位处鼎好一期16层，企业化办公环境有别于卖场的喧哗，进出员工统一着装，成为中关村卖场大型商户的代表之一。相比于其他中关村的商户，恒昌IT的经营模式正在朝着国美、大中、苏宁靠拢，只是它还是更多地将销售终端设置在电子市场中，目前仅有一家店面是落户在中关村广场购物中心，用恒昌高管的话来说，恒昌IT全力打造的中关村广场店面成就了恒昌多个第一：第一次单独走出电脑城；第一次以单独的姿态进驻传统商圈；在IT产品零售业界第一次引入舒适体验购物模式”。

　　然而，资本的进入，对于中关村渠道商来说更是一个巨大的考验。资本除了提升规模外，正规化经营也是一个必要的前提。而此前，恒昌IT的“黑导购”问题可以说是顽疾。即使在晴热的夏天，恒昌IT的导购打着伞“护送”消费者进店，也会让人对这种“无微不至”的服务感到紧张。最近恒昌正在积极打造自己的品牌形象，逐步减少了卖场的导购，算是给之前“黑导购”的举报正面回击。用赵晓飞的话说：“我们现在有很充实的资金做后盾，卖场的导购也会逐步走向正规化，下一步恒昌需要做的是好好树立自己的品牌形象，让更多消费者知道并且认可恒昌这个品牌。”

　　中关村很多柜台商户都是一家生意带着几家做，比如陈先生做的是移动存储，当有客户来购买移动硬盘的时候，陈先生有时会问问对方要不要升级一下内存，因为他家隔壁就是做内存的，索性就给邻居介绍个客户。这并不是恶意推销，记者曾经亲眼看到柜台上总有消费者在卖完东西之后问店主是否知道哪家做某某产品比较公道的，然后直接奔过去，也省去了自己寻找的麻烦。很多人来中关村都不会只买一样东西，从消费者角度肯定希望能一步到位，但是每家商户不会什么都卖，很多经销商也是看好客户还要买什么，然后会善意地告诉他们去哪家买会比较好，顺水人情是中关村小经销商每天都在做的事情，其实照顾别人也就是照顾自己，虽然竞争存在但是也不乏友谊，同类产品可以结盟，不同类产品也可以在来客户的时候互相推荐一下，其实从这些小柜台身上也不难看出未来中关村小商户的发展之道：联合生存。